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              国产童装被挤压在中低端市场,未来如何发力高端市场?

              来源:童装观察 发布日期:2019年06月10日 婴童服装

              在童装行业爆发之前,各个品牌的定位只在中低端。受外来童装品牌的影响,国内童装品牌纷纷加大了对童装市场的布局,重点则是中高端市场。

              在中国国内童装市场上,占50%市场份额的国内童装生产商基本被挤压在中低市场,由于众多规模小的企业为了生存,不得不竞相压价,或做别人的衣裳来赚薄利;而国外品牌占据的50%的份额中,几乎垄断了中国童装高端市场。

              据统计,高档童装消费额占全部消费额的25%,中档童装消费额占全部的37%,低档童装占全部消费额的38%。现阶段,国内童装高端市场几乎被外来品牌占据,国内品牌要想抢占高档市场和外来品牌抗衡,经营手段就必须超前。

              相比国外,我国高端童装市场还是稍显空白的,目前还在起步阶段,大多数消费还集中在一线城市及东南沿海经济较发达的省市。根据瑞士信贷的一份报告,中国家庭为14岁以下儿童花费的年金额在2015年是每个孩子92美元,而在日本这一数字是35美元,在美国这一数字是487美元。但是随着我国逐渐有高端童装品牌的出现,这一数字也将会提升。

              童装格局未定,布局高端成共识

              和奶粉、纸尿裤等行业不同,童装行业是非常分散的,究竟谁是行业龙头还没有定数,尽管巴拉巴拉是目前唯一一个体量超50亿的玩家,但是也仅占市场份额的5%,其他玩家均不足1%,所以未来的童装格局一定会一变再变。

              除去一开始便经营高端童装的企业,近年来有目共睹的众多企业开始加码高端。安踏收购FILA在中国区的销售权;森马收购欧洲中高端童装领军品牌Kidiliz,森马服饰则能通过本次收购,跃升为全球第二大童装公司;安奈儿2400万增资心宇婴童拿下“阳光鼠”,阳光鼠是国内高端婴童品牌,此次安奈儿欲借婴童产品增强竞争力。

              高端复兴线下经济

              电商时代的红利期已经渐渐消失,2016年马云也提出“新零售”的概念和趋势。原来兴起的一批“淘品牌”也在慢慢“出淘”,现在各行各业都在讲“新零售”,童装自然也不能例外。和奶粉、纸尿裤不同,在消费后才可以产生使用感。童装,是有直接的面料接触,可以直观感受质量好坏,所以线下童装模式是不能摒弃的。“在店铺购买看得到,摸得着,无论是面料、做工都一目了然”,这几乎是所有选择线下消费的理由,纵览线下销量较好的品牌,还是知名度比较高的品牌。知名度高的品牌大多经济实力雄厚,有承担线下高昂租金的能力,这也是其发展线下模式的先天优势。

              高端“颜值”,决胜利器

              事实上,童装消费的主要决定权还是在家长手中,特别是妈妈们的审美喜好决定着童装消费。过去由“70后”父母主导的童装消费正在逐渐由“80后”、“90后”甚至更年轻的父母主导。这些年轻家长对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。而在设计风格上,他们的审美趣味也影响着童装品牌设计师们的决策。

              当童装的安全性和质量逐渐成为了一种hygienefactor(维持因子,即预防消费者不满的因素),年轻消费者在关注童装舒适度的同时,也会看重产品的设计感和独特性。追求个性化的年轻消费者非常“挑剔”。

              为了满足年轻消费者的“挑剔”,在设计感方面,以MiniPeace、littleMO&CO、jnbybyJNBY、gxg.kids为代表成人装延伸品牌,表现特别突出。

              相比较而言,快时尚品牌童装的设计感更偏向于大人,而运动休闲品牌,特别是国产品牌的设计有了大幅提升,很多产品都通过与知名动漫IP形象结合凸显童趣。

              高端价平,不二选择

              典型的“6+1”“6+2”家庭结构越来越多地出现,童装市场也由满足基本穿着的实用型向追求时尚美观的品牌化转变,未来对品质有要求、对格调有追求的品牌发展空间会更大。

              一方面,家长愿意为孩子投入更多,但另一方面,由于儿童生长很快,很多衣服都只能穿一季,因此也有很多家长认为买太贵的衣服不值当。

              童装的制作成本不低于成人装,但童装价格又没办法定得太高,这同样也需要品牌平衡。

              高端趋势显而易见,但是盲目投资烧钱是不可取的。消费升级也不代表消费者一味的追求高价格和名品牌,产品溢价太多并不会带来更高的利润。“质优价平高颜值”才能更加深入人心。

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              网友评论

              对号一岁

              • (游客) 8小时前

              回复主题:河北邯郸磁县被拐女童父母未找到,多数致电者想收养当事女童

              支持收养政策改革,让渴求孩子但不能生养的父母都有正规渠道领养,支持抚养权监管,有些虐待孩子的亲生父母,还有罪犯真不配抚养孩子,还有非婚生孩子父母没能力抚养,这些都该有正规渠道让孩子得到好的成长环境。从孩子的需要出发,亲生父母、更好条件的领养者或者养父母,别放福利院。

              王子的小玫瑰

              • (游客) 4天前

              回复主题:首届世界教育论坛巴黎成功举行,全球领袖共谱未来教育图景,马云受邀分享对未来教育的思考,呼吁给老师最好的待遇

              每一个职业都值得我们尊重,值得很好的待遇。但是其实优待老师就是优待我们自己的孩子,因为只有优厚的待遇才能吸引优秀的人才进入教师行业,只有优秀的教师才能影响我们孩子一生的素质,影响国家未来的素质!

              西郊小奶糕

              • (游客) 9天前

              回复主题:西安市4个月大女婴小儿推拿理疗后不幸身亡,婴儿多器官衰竭,雁塔区卫健局已介入调查

              感觉医生和家属都一样无知,两边胆子都大,敢给四个月的婴儿做推拿?打着中医旗号骗人,四个月那真不叫小孩,那是婴儿,体内器官还很脆弱的,会不会把肺给推出毛病了,肺泡破了之类,而且这卫生所也没开诊断书,家属也敢尝试……还是要看年龄是否适宜,有没有病史的。

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